Nouveau : les études sur les Mondes de vos clients
Etre à l’écoute de votre environnement et de vos clients est le geste clé pour définir une stratégie efficace qui s'affranchit du prisme de votre monde actuel.
P-VAL réalise des études sur les Mondes de vos clients qui vous permettent d'initier des stratégies en rupture qui nourissent vos projets à moyen terme.
Voici les études de Mondes clients que nous avons réalisées récemment. Elles révèlent des pistes d'action que les acteurs n’avaient pas en tête de manière claire.
Pour commander ces études où pour analyser la faisabilité d'une étude répondant à vos besoins, merci de nous contacter : plusvalue@pval.com
Mondes clients Une piste pour faire évoluer son Monde Le monde des collectivités locales dans la crise financière et budgétaire. Objectif : définir l'impact de la crise sur leurs relations avec les opérateurs publics et privés de transports Les opérateurs valorisent exclusivement la "gagne" de l’appel d’offre. L’appel d’offre gagné, ils se désintéressent de la relation commerciale au quotidien avec la collectivité locale. Ils sont surpris de ne pas être reconduits ! L’état de grandeur à intégrer : alimenter le client collectivité locale en idées "commerciales" tout au long de la vie du contrat gagné par l’appel d’offre. Le Monde de la distribution dans le secteur de la Manutention Objectif : passer d’un modèle produit à un modèle service en organisant le partage de valeur Le réseau externe de distribution qui devient prestataire de service s’affranchit en partie du constructeur du produit. Il déplace la marge du produit vers le service. L’enjeu pour le constructeur est de reprendre le contrôle de la relation client par des solutions qui lient produit et service et de définir des schémas de coopération innovants avec son réseau de distribution. Le monde des ventes complexes : les processus d’achat –vente en B to B Objectif : améliorer la performance commerciale La relation commerciale doit se comprendre comme une passerelle entre deux Mondes qui doivent coopérer. Le décryptage du cycle d'affaire dans l'oeil des clients est une source directe de progrès dans la relation commerciale ou dans les propositions. Le monde bancaire dans les marchés Entreprises Objectif : intégrer les modes de fonctionnement des clients pour devenir leur banquier de référence La relation actuelle est encore essentiellement transactionnelle, représentative d’un monde Marchand presque pur. L'argent est à la fois la finalité et le moyen de la relation. De nouvelles frontières de coopération entre la banque et l'entreprise émergent dans la gestion des flux ou le capital investissement. L'étude du Monde des clients et de l'identité de la banque permet de définir une différenciation globale par la relation client et d'éviter une bataille sur les marges.
P-VAL recrute des consultants "Business Development"
Nous recherchons des consultants "Business Development"
- ayant à la fois de fortes capacités analytiques et de synthèse, un bon sens business et des talents confirmés de communication et d’animation.
-
possédant une expérience positive dans la transformation de la performance vers le client : vente dans un univers B to B, vente complexe, management d’équipe de vente, marketing solutions, création d’offre, transformation de la culture client, développement de nouveaux services, relation client multi-canal….
-
de formation grande école d’ingénieur ou ESC
-
Bilingue anglais - français et maîtrise d’une autre langue européenne
Vous interviendrez sur l’ensemble des étapes de nos missions
-
Diagnostic et partage des mondes actuels de nos clients
-
Conception du monde voulu de l’entreprise répondant à ses enjeux stratégiques
-
Déploiement des passerelles et accompagnement terrain jusqu’à l’obtention des résultats
-
Dans le domaine commercial, vous interviendrez ainsi sur toutes les problématiques de la Direction Commerciale : de la définition de la stratégie jusqu’à la défense orale de l’offre face au client en passant par le plan d’action commercial et la conception de la solution
Rémunération attractive (entre 45 et 65 K€ selon votre expérience)
Pour visualiser l'annonce de recrutement permanente, cliquez sur Rejoindre notre monde
Adressez votre candidature à : laurent.dugas@pval.com
Les clés pour remporter une appel d'offre dans le contexte actuel. Interview de Bruno Jourdan, associé de P-VAL conseil, par Actionco.fr
Les appels d'offres sont devenus le bras armé des directions des achats. Ils remplacent de plus en plus les marchés passés de gré à gré entre une direction et son fournisseur. La concurrence est désormais systématisée et industrialisée. Bruno Jourdan, fondateur du cabinet P-Val Conseil, spécialisé dans le management et la vente de solutions complexes et auteur de l'ouvrage "Gagner les appels d'offres en équipe", nous livre les clés pour remporter une compétition dans ce contexte.
“Le leader est celui qui crée un Monde auquel les autres veulent appartenir”
Nous souhaitons tous développer notre Leadership : nous voulons que nos grandes idées deviennent réalité, que nos partenaires s’engagent dans l’action. Nous voulons des équipes motivées qui résolvent les crises et qui créent de la valeur.
P-VAL a conçu une approche totalement nouvelle de votre leadership. Notre nouveau séminaire vous permet de développer les compétences nécessaires pour " créer un Monde auquel les autres veulent appartenir ".
Avec la démarche des Mondes, vous comprendrez mieux pourquoi les personnes agissent de telle manière. Vous saurez créer et communiquer une vision forte et concrète de votre stratégie. Vous saurez engagez vos équipes dans des actions efficaces, sur l’essentiel, en prenant en compte leur leviers de motivation
Un cadre à haut-potentiel d’un groupe international du BTP témoigne
" Ce séminaire a eu un impact majeur sur ma carrière et ma vie personnel. J’en ai retiré des enseignements concrets, très utiles et j’ai vécu des moments forts. J’ai apprécié les débats et la richesse d’un groupe multiculturel "
Très flexible, notre approche s’adapte à vos enjeux et aux transformations auxquelles votre entreprise doit faire face. De deux à cinq jours nous mettons l’accent sur votre problématique : management multiculturel ; dynamique de croissance ; déploiement d’un grand projet d’entreprise 2015, passage d’un monde Produit à un monde Service, réorganisation d’un département d’ingénierie,…
Ces problématiques variées ont besoin de créateurs de Monde efficaces.