- Sommaire des articles
- Fusions
- Le leader est celui qui crée un Monde auquel les autres veulent appartenir
- Vos managers sont-ils des leaders ?
- Créez des contacts commerciaux par vos petits déjeuners
- Créer une vision dynamique, clé de voûte de votre Monde Voulu
- Les recettes des PDG vendeurs à la conquête de votre Monde Marchand !
Fusions
par Bruno Triboulois
Trois fusions sur cinq ne créent pas de valeur pour l'actionnaire.
Le ROI est souvent supérieur à 18 mois.
70 % des fusions échouent.
Pourquoi ?
Le leader est celui qui crée un Monde auquel les autres veulent appartenir
par Laurent Dugas
Nous souhaitons tous développer notre Leadership : nous voulons que nos grandes idées deviennent réalité, que nos partenaires s'engagent dans l'action. Nous voulons des équipes motivées qui résolvent les crises et qui créent de la valeur.
Vos managers sont-ils des leaders ?
par Laurent Dugas
Nos clients, séduits par la clarté du leader comme créateur d'un monde auquel les autres veulent appartenir, nous ont interrogés sur la capacité de leurs équipes à agir de la sorte. Qu'il s'agisse de jeunes « haut potentiels » ou de managers plus seniors la question de l'évaluation des potentiels ou des aptitudes à occuper sur un registre nouveau est une difficulté de nombreux PDG et DRH.
Créez des contacts commerciaux par vos petits déjeuners
par Bruno Jourdan
Rapprocher votre Monde de celui de votre client, c'est en tout premier lieu entrer en contact avec lui. Organisateurs et participants des petits déjeuners font souvent semblant d'être satisfaits de leurs petits déjeuners.
- l'organisateur : "il y avait du monde, les participants avaient l'air content".
- le participant : "j'ai appris deux ou trois choses … j'ai découvert ce musée méconnu".
La réalité ne leur donne pas raison : pas de résultat.
Vu du côté de l'organisateur, peu ou pas de projets sont initiés grâce à un petit déjeuner.
Vu du côté des participants, ils en ressortent avec des mains plus graisseuses qu'à l'entrée (parce que bien sûr vos viennoiseries sont au beurre).
Fatalité ? Non, plutôt résultat d'une succession d'erreurs évitables.
Créer une vision dynamique, clé de voûte de votre Monde Voulu
par Laurent Dugas
Rares sont les entreprises qui formalisent leur vision de manière percutante, différenciée, significative, concise et motivante.
4 pistes de réflexion pour y parvenir :
- définir un territoire,
- caractériser la mission,
- préciser la différentiation
- et cerner l'ambition.
Les recettes des PDG vendeurs à la conquête de votre Monde Marchand !
par Laurent Dugas
Aujourd'hui tous les PDG doivent "vendre". L'ère des PDG gestionnaires est bien finie.
Mais si ce principe de "vendeur" est acquis vers le personnel, les actionnaires, les fournisseurs, pourquoi autant de PDG se sentent-ils mal à l'aise dans les processus de ventes ? Ils se limitent à la phase de "closing" ou aux réunions de "grands chefs", souvent pleines de promesses qui n'engagent que ceux qui les écoutent.